一、發(fā)展：很多生產(chǎn)商希望通過(guò)直銷這種方式來(lái)有效的控制渠道，并賺取渠道利潤(rùn)。但事實(shí)上，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，依靠自身力量，直接眾多分散的、需求各異的消費(fèi)者進(jìn)行銷售，其交易效率會(huì)很好，交易的時(shí)間成本、資金成本和人力成本會(huì)很高；而且，實(shí)現(xiàn)起來(lái)也會(huì)不容易。但如果生產(chǎn)商通過(guò)經(jīng)銷商和其他中介和夠等分銷渠道諸多個(gè)體或單位來(lái)實(shí)現(xiàn)交易的話，那么生產(chǎn)商就只需要與數(shù)量不多的中間商進(jìn)行交易，就能夠充分利用渠道網(wǎng)絡(luò)的覆蓋優(yōu)勢(shì)、間接地將產(chǎn)品銷售到更廣闊的市場(chǎng)空間，因而能大大提高效率，同時(shí)也降低了交易成本。因此讓利發(fā)展經(jīng)銷商等模式對(duì)一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常必要的。

二、維護(hù)：與大連噴淋機(jī)清洗劑經(jīng)銷商保持良好的合作關(guān)系對(duì)于生產(chǎn)商的分銷業(yè)務(wù)是十分重要的。生產(chǎn)商首先應(yīng)把經(jīng)銷商看作生產(chǎn)商銷售隊(duì)伍的一種延伸，把管理經(jīng)銷商與管理自己企業(yè)的銷售部門放在同等重要的位置。其次，生產(chǎn)商還應(yīng)幫助經(jīng)銷商發(fā)展、壯大，培養(yǎng)經(jīng)銷商隊(duì)伍，把經(jīng)銷商由你幫我贏市場(chǎng)，我給你酬勞的單純的市場(chǎng)雇傭軍變?yōu)榕c生產(chǎn)商緊密合作的正規(guī)軍。最后，生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷商應(yīng)變“制衡”為“招安”，將企業(yè)的利益與經(jīng)銷商的利益相聯(lián)系。這樣一來(lái)，企業(yè)每一種產(chǎn)品能力的進(jìn)步，都會(huì)帶來(lái)經(jīng)銷商價(jià)值的提升，企業(yè)與經(jīng)銷商才能保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，企業(yè)與經(jīng)銷商才能有共贏的局面。

    總之，企業(yè)為了生存與發(fā)展，就需要爭(zhēng)取更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商，并且有效的管理他們。